Te ayuda a:
Comprar o invertir sin caer en errores legales
Te ayuda a entender qué revisar (permisos, licencias, papeles, claridad del desarrollo) para que una “buena oportunidad” no se convierta en un problema.
Evaluar si un inmueble de verdad es atractivo para inversores
Te ayuda a entender qué revisar para identificar una playera original y, sobre todo, cómo explicarlo de forma clara para que el cliente perciba transparencia y criterio.
Profesionalizar la venta inmobiliaria y la experiencia del cliente
Te ayuda a ver lo que diferencia a un asesor serio: perfilar bien, escuchar, anticipar objeciones y vender con método (no con improvisación).
Entrevista Completa:
En esta entrevista completa conversamos con Lucía Álvarez del Castillo, emprendedora y asesora inmobiliaria, sobre un tema que en el sector se evita demasiado: la diferencia entre vender propiedades y hacer asesoría real.
Porque mucha gente cree que está “invirtiendo” cuando en realidad está comprando a ciegas: por emoción, por prisa o por confianza mal puesta. Y en bienes raíces, un error no es un error pequeño: puede ser un problema legal, una decisión financiera mal planteada o una inversión inmovilizada durante años.
A lo largo del episodio hablamos del gran fallo de muchas inmobiliarias: creer que con “tener inventario” ya está todo resuelto. Lucía explica por qué el verdadero diferencial está en lo invisible: revisar licencias y permisos, entender el desarrollo, perfilar al cliente con precisión, y sostener estándares de servicio que eviten sorpresas.
Entramos también en la parte más útil para inversores: qué hace atractivo un inmueble de verdad (más allá de la foto bonita). Ubicación, servicios, amenidades, demanda real, facilidad de renta/reventa y contexto del proyecto. Y además, los errores más comunes que comete la gente cuando empieza: decisiones por moda, falta de criterio legal, expectativas irreales de rentabilidad y confianza ciega en el discurso.
La entrevista se vuelve muy práctica cuando tocamos objeciones: cómo responderlas sin manipular, cómo saber si tú eres el asesor correcto para ese cliente, y por qué una buena venta empieza con preguntas incómodas pero necesarias.
También hay un bloque más personal: hábitos, disciplina y cómo cambia tu definición de éxito con el tiempo, especialmente cuando entiendes que el éxito no es “cerrar más”, sino construir confianza y reputación en un mercado donde eso escasea.
En emprend0 reunimos a 50 emprendedores de España, LATAM y EEUU para que sus experiencias te sirvan de inspiración en tus proyectos.
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